0 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Giá Bất Động Sản

Giá cả BĐS tuỳ thuộc một phần lớn vào quan hệ cung-cầu trên thị trường. Khi cầu lớn hơn cung, giá BĐS thường bị đẩy cao lên; ngược lại, khi cầu thấp hơn cung, giá BĐS có xu hướng giảm xuống.

Tuy nhiên, giá cả còn phụ thuộc vào nhiềuyếu tố khác như những yếu tố xuất phát từ những khuyết tật của thị trường như “độc quyền”, “đầu cơ”, “cạnh tranh không lành mạnh”... có những yếu tố xuất phát từ sự can thiệp của Nhà nước như đầu tư của Nhà nước vào việc nâng cấp cơ sở hạ tầng khu dân cư (đường giao thông, cấp và thoát nước, cấp điện...), tăng hoặc miễn giảm thuế cho các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc, áp dụng việc bán đấu giá tài sản BĐS thuộc sở hữu Nhà nước, chính sách nhà ở cho người có thu nhập thấp...; có những yếu tố bắt nguồn từ tâm lý, thói quen của người dân như không muốn bán nhà đất do cha ông để lại, hoặc không thích ở nhà chung cư, hoặc ham muốn có nhà nằm trên quốc lộ, tỉnh lộ...

Có 3 nhóm nhân tố tác động ảnh hưởng đến giá BĐS nói riêng cũng như đối với BĐS nói chung, cụ thể là:

A. Các yếu tố có mối liên hệ trực tiếp với BĐS

- Nhóm các yếu tố tự nhiên:

* Vị trí của BĐS: khả năng sinh lời do yếu tố vị trí BĐS mang lại càng cao thì giá trị của BĐS càng lớn. Mỗi BĐS luôn đồng thời tồn tại 2 loại vị trí, vị trí tuyệt đối và vị trí tương đối. Xét trên phương diện tổng quát, cả 2 loại vị trí nói trên đều có vai trò quan trọng trong việc xác lập giá trị của BĐS. Những BĐS nằm tại trung tâm đô thị hay một vùng nào đó sẽ có giá trị lớn hơn những bất động sản nhà đất cùng loại nằm ở các vùng ven trung tâm (vị trí tương đối). Những BĐS nằm tại các ngã 4 hay ngã 3, trên các trục lộ giao thông quan trọng lại có giá trị cao hơn những BĐS nằm ở vị trí khác (vị trí tuyệt đối). Việc xem xét đánh giá ưu thế về vị trí BĐS là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là đối với việc xác định giá đất

* Kích thước, hình thể, diện tích thửa đất hoặc lô đất: một kích thước và diện tích thửa đất tối ưu khi nó thoả mãn một loại nhu cầu cụ thể của đa số dân cư trong vùng. Ví dụ: tại Hà Nội, với nhu cầu để ở, thì loại kích thước và diện tích tối ưu khi mặt tiền thửa đất từ 4m-5m và chiều sâu thửa đất là từ 10m-15m.

* Địa hình BĐS toạ lạc: địa hình nơi BĐS toạ lạc cao hay thấp so với các BĐS khác trong vùng lân cận có tác động đến giá trị BĐS. Ở những khu vực thấp, thường hay bị ngập nước vào mùa mưa hay bị hiện tượng triều cường thì giá của BĐS sẽ thấp, ngược lại giá của nó sẽ cao hơn.

* Hình thức (kiến trúc) bên ngoài của BĐS (đối với BĐS là nhà hoặc là các công trình xây dựng khác): nếu 2 BĐS có giá xây dựng như nhau, BĐS nào có kiến trúc phù hợp với thị hiếu thì giá trị của nó sẽ cao hơn và ngược lại.

* Đặc điểm trên mặt đất và dưới lòng đất (độ dày của lớp bề mặt, tính chất thổ nhưỡng, tính chất vật lý…). Mức độ ảnh hưởng của các yếu tố trên đến giá trị của BĐS tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng đất. Ví dụ: độ màu mỡ của đất có thể rất quan trọng đối với giá trị đất khi sử dụng vào mục đích nông nghiệp, nhưng lại không quan trọng khi sử dụng đất cho xây dựng.

* Tình trạng môi trường: môi trường trong lành hay bị ô nhiễm nặng, yên tĩnh hay ồn ào đều ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị BĐS

* Các tiện lợi và nguy cơ rủi ro của tự nhiên: những BĐS nằm ở những vùng thường hay bị các sự cố của thiên tai (bão, lụt, động đất, khí hậu khắc nghiệt…) làm cho giá trị BĐS bị sút giảm và ngược lại.

- Nhóm các yếu tố kinh tế:

* Khả năng mang lại thu nhập từ BĐS: mức thu nhập hàng năm từ BĐS mang lại sẽ có ảnh hưởng quan trọng đến giá trị của BĐS đó. Khi khả năng tạo ra thu nhập từ BĐS càng cao thì giá chuyển nhượng của nó càng cao và ngược lại.

* Những tiện nghi gắn liền với BĐS: như hệ thống điện, nước, vệ sinh, điều hoà nhiệt độ, thông tin liên lạc. Hệ thống tiện nghi càng đầy đủ và chất lượng càng tốt thì càng làm cho giá trị BĐS càng gia tăng.

- Nhóm các yếu tố liên quan đến thị trường:

* Tính hữu dụng của BĐS;

* Nhu cầu loại BĐS trên thị trường.

B. Các yếu tố về pháp lý liên quan đến BĐS

* Tình trạng pháp lý của BĐS: các giấy tờ chứng thư pháp lý về quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, giấy phép xây dựng v.v.. hiện có.

* Các quy định về xây dựng và kiến trúc gắn với BĐS, các hạn chế về quyền sử dụng đất, sở hữu nhà và công trình xây dựng khác gắn với BĐS: tình trạng cho thuê, thế chấp BĐS, tình trạng tranh chấp quyền sử dụng đất, sở hữu nhà, sự hạn chế quyền sở hữu chung (ví dụ nhà xây dựng ở các khu vực là đường băng lên xuống của máy bay không được cao quá 3 tầng…).

C. Các yếu tố chung bên ngoài

- Các yếu tố chính trị pháp lý: sự thay đổi về đường lối chính sách của Nhà nước và chính quyền địa phương có thể có những tác động đến hoạt động của thị trường BĐS nói chung và sự đầu tư vào lĩnh vực BĐS nói riêng. Cụ thể là:

* Các chính sách có tác động gián tiếp như: sự khuyến khích đầu tư bên ngoài vào địa phương có thể làm tăng nhu cầu về BĐS qua đó có thể làm cho giá BĐS gia tăng.

* Các chính sách tác động trực tiếp như:

• Chính sách cho phép Việt kiều mua BĐS tại Việt Nam.

• Chính sách cho phép những người không có hộ khẩu thành phố được mua nhà tại thành phố.

• Chính sách tài chính áp dụng đối với những người được nhà nước giao đất, cho thuê đất…

• Chính sách tín dụng đối với hoạt động đầu tư vào lĩnh vực BĐS

• Các chính sách thuế của Nhà nước đối với BĐS

-  Các yếu tố thuộc về kinh tế vĩ mô: Đó là các yếu tố kinh tế liên quan như:

* Tình hình cung-cầu BĐS trong khu vực

* Đặc điểm của những người tham gia thị trường BĐS trong khu vực

* Các điều kiện của thị trường BĐS trong khu vực

* Hiện trạng vùng lân cận (cơ sở hạ tầng như đường, hệ thống cấp thoát nước, cấp điện, thông tin liên lạc…)

* Mức độ tăng trưởng GDP hàng năm của vùng

* Thu nhập bình quân hàng năm của người dân trong vùng (thuộc nhóm cao, trung bình hay thấp) so với các vùng khác

* Khả năng đáp ứng nhu cầu tín dụng của hệ thống tín dụng trong vùng;

* Số lượng các lô, thửa đất trống trong vùng

* Mức giá bình quân các loại đất trong vùng

* Tỷ lệ thuế và mức thuế suất

* Mức độ lạm phát chung

* Tình hình thị trường lao động, thị trường chứng khoán, thị trường tín dụng trong vùng.

- Các yếu tố xã hội:

Các yếu tố xã hội cũng tác động lớn đến giá trị BĐS. Một khu vực mà mật độ dân số đột nhiên tăng cao do tốc độ tăng của dân số cơ học thì giá trị BĐS nơi đó sẽ tăng lên do cân bằng cung-cầu bị phá vỡ. Mặt khác các yếu tố khác trong vùng như: chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, vấn đề an ninh, tập quán người dân trong vùng cũng có ảnh hưởng đến giá trị của BĐS. Tình trạng những người sống trong BĐS, tình trạng sức khoẻ, nghề nghiệp và tình trạng việc làm, các mối quan hệ tình cảm gia đình, xã hội của những người đang chung sống… Những vấn đề liên quan đến thuyết phong thuỷ.

Với đội ngũ hơn 30 chuyên viên tư vấn giầu kinh nghiệm và mạng lưới liên kết với các sàn lớn nên đáp ứng mọi Thông tin tốt nhất giá cả về tất cả các dự án trên địa bàn hà nội xin gọi số hotline để lại yêu cầu.

HOTLINE 1: (+84) 1268-26-2222 (24/24) Tư vấn Dự án

HOTLINE 2: (+84) 916-133-799 (24/07) Đặt mua - Gửi bán

Chi tiết

0 Hướng dẫn khách hàng khi mua căn hộ đất nền

1.Các thông tin khách hàng cần biết về 1 dự án

- Địa chỉ, kết nối giao thông

- Quy Mô dự án,loại hình dự án

- Chủ đầu tư

- Tình trạng : thời gian khởi công,hoàn thành,đang xây dựng

- Giá + Tiến độ thanh toán

-Vị trí căn hộ mua:Tầng,căn số,view hướng,số phòng,nội thất

- Ngân hàng hỗ trợ

- Chỗ gửi xe và mức phí (hạn mức gửi tối đa,người đến thăm có dễ dàng thuận tiện không)

- Tiện ích sinh hoạt : Bể bơi,công viên…

- Loại hợp đồng mua bán hay góp vốn,đặt cọc…

- Phí chuyển nhượng + Điều kiện chuyển nhượng

- Phương thức bán Sỉ, kênh bán hàng

- Khuyến mại bán hàng


2.Các thông tin cần xem trước khi ký hợp đồng

-Giá

-Phương thức thanh toán,Tiến độ thanh toán

-Diện tích

-Phí chuyển nhượng và điều kiện chuyển nhượng

-Thời hạn bàn giao sản phẩm,phạt lãi suất chậm bàn giao

-Chỗ đậu xe,phí

-Chi phí quản lý

-Phụ lục hợp đồng: Danh mục thiết bị nội thất

-Sở hữu của người mua với trường hợp là Việt kiều,ngoại kiều


3.Vay ngân hàng khi mua nhà



Vd 1 thông tin : Ngân hàng cho vay 70% trong 15 năm

Có nghĩa là Người mua nhà có khả năng được vay tối đa là 70% giá trị căn hộ,thời gian vay tối đa là 15 năm

-Quy trình làm việc tại Ngân hàng : Nộp hồ sơ–> Phê duyệt– > Giải ngân ( Time xét duyệt trước khi được phê duyệt phụ thuộc vào việc hợp tác,quan hệ giữa khách hàng và Ngân hàng)

-Lãi suất vay được tính theo lãi suất tại thời điểm giải ngân của ngân hàng cho vay.

-Không phải bất cứ ai mua nhà cũng sẽ được vay.Quyết định có cho vay hay ko? cho vay bao nhiêu %? và thời gian vay bao lâu? Ngân hàng sẽ quyết định khi kiểm tra năng lực tài chính của khách hàng.

-Số tiền vay thường không vượt quá 70% “Số Tiền Dư Thừa” trong sinh hoạt hàng tháng,hoặc 70% thu nhập hàng tháng tùy ngân hàng.



Cách tính lãi suất và thời gian trả

Vd : Khách hàng mua nhà 1.5 tỷ có nhu cầu vay 1 tỷ

Lãi suất của ngân hàng A cho vay là 1.2% tháng , thời gian vay là 10 năm

Thì : + Số tiền gốc phải trả hàng năm là : 1 tỷ / 10 năm = 100tr/năm

Số tiền gốc phải trả hàng tháng là : 100tr / 12 tháng = 8.3tr /tháng

+Số tiền lãi phải trả 1 năm là : 1 tỷ * 1.2% tháng*12 tháng = 144tr

Số tiền lãi phải trả hàng tháng là 144tr / 12 tháng = 12tr

— > số tiền khách hàng phải trả 1 tháng là : 8.3tr + 12tr = 20.3tr

-Lãi suất vay cố định : Có nghĩa là năm nào khách hàng cũng phải trả số lãi cố định 144tr/năm dù số tiền nợ giảm dần

-Lãi suất vay theo dư nợ giảm dần : năm nay khách nợ 1 tỷ phải trả lãi 144tr/năm, sang năm số nợ của khách hàng còn 900tr thì khách chỉ phải trả số tiền lãi 129.6tr/năm , các năm tiếp theo giảm dần theo dư nợ

-Điều chỉnh lãi suất của ngân hàng thường 6 tháng/lần

-Bảng tính toán chi tiết sẽ được ngân hàng gửi cho khách hàng khi ký hợp đồng.

-Trả tiền 1 cục toàn bộ số nợ trước thời hạn : Thường bị phạt 2-4% tùy ngân hàng

-Khách hàng nên lựa chọn vay theo hình thức “ Lãi suất vay theo Dư nợ giảm dần” và thời gian vay càng dài càng tốt

-Khách hàng mua căn hộ nên kiểm trả kỹ có được rút lại tiền cọc không nếu ngân hàng không cho vay kẻo bị mất cọc.

Chi tiết

0 Hướng dẫn khách hàng khi mua căn hộ đất nền

1.Các thông tin khách hàng cần biết về 1 dự án

- Địa chỉ, kết nối giao thông

- Quy Mô dự án,loại hình dự án

- Chủ đầu tư

- Tình trạng : thời gian khởi công,hoàn thành,đang xây dựng

- Giá + Tiến độ thanh toán

-Vị trí căn hộ mua:Tầng,căn số,view hướng,số phòng,nội thất

- Ngân hàng hỗ trợ

- Chỗ gửi xe và mức phí (hạn mức gửi tối đa,người đến thăm có dễ dàng thuận tiện không)

- Tiện ích sinh hoạt : Bể bơi,công viên…

- Loại hợp đồng mua bán hay góp vốn,đặt cọc…

- Phí chuyển nhượng + Điều kiện chuyển nhượng

- Phương thức bán Sỉ, kênh bán hàng

- Khuyến mại bán hàng


2.Các thông tin cần xem trước khi ký hợp đồng

-Giá

-Phương thức thanh toán,Tiến độ thanh toán

-Diện tích

-Phí chuyển nhượng và điều kiện chuyển nhượng

-Thời hạn bàn giao sản phẩm,phạt lãi suất chậm bàn giao

-Chỗ đậu xe,phí

-Chi phí quản lý

-Phụ lục hợp đồng: Danh mục thiết bị nội thất

-Sở hữu của người mua với trường hợp là Việt kiều,ngoại kiều


3.Vay ngân hàng khi mua nhà



Vd 1 thông tin : Ngân hàng cho vay 70% trong 15 năm

Có nghĩa là Người mua nhà có khả năng được vay tối đa là 70% giá trị căn hộ,thời gian vay tối đa là 15 năm

-Quy trình làm việc tại Ngân hàng : Nộp hồ sơ–> Phê duyệt– > Giải ngân ( Time xét duyệt trước khi được phê duyệt phụ thuộc vào việc hợp tác,quan hệ giữa khách hàng và Ngân hàng)

-Lãi suất vay được tính theo lãi suất tại thời điểm giải ngân của ngân hàng cho vay.

-Không phải bất cứ ai mua nhà cũng sẽ được vay.Quyết định có cho vay hay ko? cho vay bao nhiêu %? và thời gian vay bao lâu? Ngân hàng sẽ quyết định khi kiểm tra năng lực tài chính của khách hàng.

-Số tiền vay thường không vượt quá 70% “Số Tiền Dư Thừa” trong sinh hoạt hàng tháng,hoặc 70% thu nhập hàng tháng tùy ngân hàng.



Cách tính lãi suất và thời gian trả

Vd : Khách hàng mua nhà 1.5 tỷ có nhu cầu vay 1 tỷ

Lãi suất của ngân hàng A cho vay là 1.2% tháng , thời gian vay là 10 năm

Thì : + Số tiền gốc phải trả hàng năm là : 1 tỷ / 10 năm = 100tr/năm

Số tiền gốc phải trả hàng tháng là : 100tr / 12 tháng = 8.3tr /tháng

+Số tiền lãi phải trả 1 năm là : 1 tỷ * 1.2% tháng*12 tháng = 144tr

Số tiền lãi phải trả hàng tháng là 144tr / 12 tháng = 12tr

— > số tiền khách hàng phải trả 1 tháng là : 8.3tr + 12tr = 20.3tr

-Lãi suất vay cố định : Có nghĩa là năm nào khách hàng cũng phải trả số lãi cố định 144tr/năm dù số tiền nợ giảm dần

-Lãi suất vay theo dư nợ giảm dần : năm nay khách nợ 1 tỷ phải trả lãi 144tr/năm, sang năm số nợ của khách hàng còn 900tr thì khách chỉ phải trả số tiền lãi 129.6tr/năm , các năm tiếp theo giảm dần theo dư nợ

-Điều chỉnh lãi suất của ngân hàng thường 6 tháng/lần

-Bảng tính toán chi tiết sẽ được ngân hàng gửi cho khách hàng khi ký hợp đồng.

-Trả tiền 1 cục toàn bộ số nợ trước thời hạn : Thường bị phạt 2-4% tùy ngân hàng

-Khách hàng nên lựa chọn vay theo hình thức “ Lãi suất vay theo Dư nợ giảm dần” và thời gian vay càng dài càng tốt

-Khách hàng mua căn hộ nên kiểm trả kỹ có được rút lại tiền cọc không nếu ngân hàng không cho vay kẻo bị mất cọc.

Chi tiết

0 Giao dịch nhà đất đơn giản nhưng bản chất là phức tạp

Giao dịch nhà đất tuy rất đơn giản nhưng cũng rất phức tạp và rất dễ phát sinh tranh chấp. Do vậy Khi giao dịch ai cũng muốn đảm bảo an toàn cho mình nhưng đôi khi do sự cẩn thận quá mức do không am hiểu qui trình thủ tục chuyển nhượng cũng như các vấn đề khác đã làm cho các bên mua bán không giao dịch được. Để hỗ trợ điều này chúng tôi xin tóm tắt một số vấn đề thực tiễn để quí khách hàng nắm rõ và cân nhắc khi tiến hành mua bán sao cho có hiệu quả

1) Các bước tiến hành giao dịch

- Bên bán rao bán nhà đất, bên mua xem và quyết định lựa chọn

- Hai bên tiến hành đàm phán về giá cả, phương thức thanh toán, thủ tục pháp lý, thời hạn giao nhà, đất và giấy tờ...

- Ký kết hợp đồng mua bán và giao nhận tiền đặt cọc

- Tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng, thanh toán theo thoả thuận và thanh lý hợp đồng

2) các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng nhà đất:

Thực tế việc chuyển nhượng nhà đất hiện nay tồn tại đồng thời 02 loại hợp đồng. Một là hợp đồng mua bán giữa hai bên có thể có người làm chứng (gọi tắt là hợp đồng giấy tay). Hai là hợp đồng mua bán có chứng nhận của công chứng nhà nước. Thực tế hợp đồng giấy tay là hợp đồng chính thức giữa hai bên giao dịch bao gồm đầy đủ và chi tiết các nội dung liên quan đến việc chuyển nhượng. Ngược lại hợp đồng được công chứng nhà nước chứng nhận chỉ mang tính khái quát, chung chung và chỉ là cơ sở để tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng đối với các cơ quan quản lý trực tiếp.

+ chi tiết các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng thường gặp

- số tiền đặt cọc: là số tiền dùng để đảm bảo cho hợp đồng giữa hai bên được tiến hành theo đúng thoả thuận bảo vệ quyền lợi cho bên còn lại trong trường hợp bên kia đơn phương chấm dứt hợp đồng, thông thường mức tiền đặt cọc là 10% giá trị thực tế hợp đồng và bên nào chấm dứt hợp đồng phải chịu đền bù cho bên kia số tiền tương đương với số tiền đặt cọc.

- thuế và phí chuyển nhượng:

+ mức thuế người bán phải nộp cho nhà nước là 4% giá trị chuyển quyền sử dụng đất theo đơn giá quy định

+ mức thuế người mua phải nộp là 1% giá trị nhà và đất theo đơn giá quy định

phí chuyển nhượng thông thường gồm: lệ phí công chứng, lệ phí trước bạ sang tên ... nhưng giá trị không đáng kể

trên thực tế hai bên mua bán có thể tự thương lượng về phần thuế và phí phải nộp nhà nước sao cho thuận lợi nhất

- phương thức thanh toán và các bước làm thủ tục chuyển nhượng: hai nội dung này có liên quan mật thiết, thủ tục chuyển nhượng là cơ sở cho quá trình thanh toán

+ thông thường thủ tục chuyển nhượng trải qua các bước chính sau

đặt cọc - công chứng hợp đồng chuyển nhượng (tại công chứng nhà nước theo quy định) - nộp thuế chuyển quyền, sang tên trước bạ (phòng tài nguyên môi trường UBND quận có tài sản toạ lạc). Phương thức thanh toán cũng theo trình tự như vậy tuỳ theo thoả thuận về số tiền giao nhận, hình thức giao nhận ...

(thông thường để đảm bảo cho giao dịch được thuận tiện thì nên tiến hành các bước sau:

- tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng và giao nhận tiền đặt cọc

- ngay sau khi ra công chứng hợp đồng chuyển nhượng bên bán giao nhà và đầy đủ giấy tờ cần thiết để bên mua tự sang tên trước bạ, đồng thời bên mua giao toàn bộ số tiền còn lại

- trường hợp hai bên cùng chịu thuế hoặc bên bán chưa giao nhà ngay thì bên mua có thể để lại một số tiền để bên bán có trách nhiệm hơn trong việc thực hiện hợp đồng mua bán và sau khi hoàn tất các thủ tục còn lại bên mua sẽ giao đủ số tiền như đã thoả thuận

* các nội dung trong hợp đồng dựa trên sự thoả thuận giữa hai bên giao dịch, thông thường cũng có những điều chỉnh sau khi ký kết hợp đồng và hợp đồng chỉ bị huỷ bỏ khi một trong hai bên không có khả năng thực hiện sau khi đã được gia hạn.

3) Phát sinh tranh chấp: sau đây là một số trường hợp phát sinh tranh chấp thường gặp:

- Bên bán không bảo đảm thời gian công chứng, giao nhà... do các rủi ro khách quan chủ yếu là tài sản đó bị tranh chấp hoặc thủ tục thừa kế không hợp pháp. Tranh chấp này rất khó giải quyết vì nguyên nhân khách quan do vậy nên tránh trường hợp này bằng cách tìm hiểu kỹ tình hình pháp lý của bất động sản đó. Xem xét có bao nhiêu người cùng sở hữu nó, có tranh chấp hay không.

- Sau khi tiến hành đặt cọc,trong trường hợp một trong hai bên không thực hiện theo đúng điều khoản đã thoả thuận,bên mua sẽ mất nếu không Mua nữa,còn bên Bán sẽ bị phạt số tiền đã cam kết trong giấy đặt cọc.Phương án tối ưu là Thông qua đàm phán trực tiếp,nếu một trong hai bên kiên quyết không chịu ,thì lúc đó Toà án sẽ là nơi đưa ra quyết định cuối cùng.

Chi tiết

0 Giao dịch nhà đất đơn giản nhưng bản chất là phức tạp

Giao dịch nhà đất tuy rất đơn giản nhưng cũng rất phức tạp và rất dễ phát sinh tranh chấp. Do vậy Khi giao dịch ai cũng muốn đảm bảo an toàn cho mình nhưng đôi khi do sự cẩn thận quá mức do không am hiểu qui trình thủ tục chuyển nhượng cũng như các vấn đề khác đã làm cho các bên mua bán không giao dịch được. Để hỗ trợ điều này chúng tôi xin tóm tắt một số vấn đề thực tiễn để quí khách hàng nắm rõ và cân nhắc khi tiến hành mua bán sao cho có hiệu quả

1) Các bước tiến hành giao dịch

- Bên bán rao bán nhà đất, bên mua xem và quyết định lựa chọn

- Hai bên tiến hành đàm phán về giá cả, phương thức thanh toán, thủ tục pháp lý, thời hạn giao nhà, đất và giấy tờ...

- Ký kết hợp đồng mua bán và giao nhận tiền đặt cọc

- Tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng, thanh toán theo thoả thuận và thanh lý hợp đồng

2) các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng nhà đất:

Thực tế việc chuyển nhượng nhà đất hiện nay tồn tại đồng thời 02 loại hợp đồng. Một là hợp đồng mua bán giữa hai bên có thể có người làm chứng (gọi tắt là hợp đồng giấy tay). Hai là hợp đồng mua bán có chứng nhận của công chứng nhà nước. Thực tế hợp đồng giấy tay là hợp đồng chính thức giữa hai bên giao dịch bao gồm đầy đủ và chi tiết các nội dung liên quan đến việc chuyển nhượng. Ngược lại hợp đồng được công chứng nhà nước chứng nhận chỉ mang tính khái quát, chung chung và chỉ là cơ sở để tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng đối với các cơ quan quản lý trực tiếp.

+ chi tiết các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng thường gặp

- số tiền đặt cọc: là số tiền dùng để đảm bảo cho hợp đồng giữa hai bên được tiến hành theo đúng thoả thuận bảo vệ quyền lợi cho bên còn lại trong trường hợp bên kia đơn phương chấm dứt hợp đồng, thông thường mức tiền đặt cọc là 10% giá trị thực tế hợp đồng và bên nào chấm dứt hợp đồng phải chịu đền bù cho bên kia số tiền tương đương với số tiền đặt cọc.

- thuế và phí chuyển nhượng:

+ mức thuế người bán phải nộp cho nhà nước là 4% giá trị chuyển quyền sử dụng đất theo đơn giá quy định

+ mức thuế người mua phải nộp là 1% giá trị nhà và đất theo đơn giá quy định

phí chuyển nhượng thông thường gồm: lệ phí công chứng, lệ phí trước bạ sang tên ... nhưng giá trị không đáng kể

trên thực tế hai bên mua bán có thể tự thương lượng về phần thuế và phí phải nộp nhà nước sao cho thuận lợi nhất

- phương thức thanh toán và các bước làm thủ tục chuyển nhượng: hai nội dung này có liên quan mật thiết, thủ tục chuyển nhượng là cơ sở cho quá trình thanh toán

+ thông thường thủ tục chuyển nhượng trải qua các bước chính sau

đặt cọc - công chứng hợp đồng chuyển nhượng (tại công chứng nhà nước theo quy định) - nộp thuế chuyển quyền, sang tên trước bạ (phòng tài nguyên môi trường UBND quận có tài sản toạ lạc). Phương thức thanh toán cũng theo trình tự như vậy tuỳ theo thoả thuận về số tiền giao nhận, hình thức giao nhận ...

(thông thường để đảm bảo cho giao dịch được thuận tiện thì nên tiến hành các bước sau:

- tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng và giao nhận tiền đặt cọc

- ngay sau khi ra công chứng hợp đồng chuyển nhượng bên bán giao nhà và đầy đủ giấy tờ cần thiết để bên mua tự sang tên trước bạ, đồng thời bên mua giao toàn bộ số tiền còn lại

- trường hợp hai bên cùng chịu thuế hoặc bên bán chưa giao nhà ngay thì bên mua có thể để lại một số tiền để bên bán có trách nhiệm hơn trong việc thực hiện hợp đồng mua bán và sau khi hoàn tất các thủ tục còn lại bên mua sẽ giao đủ số tiền như đã thoả thuận

* các nội dung trong hợp đồng dựa trên sự thoả thuận giữa hai bên giao dịch, thông thường cũng có những điều chỉnh sau khi ký kết hợp đồng và hợp đồng chỉ bị huỷ bỏ khi một trong hai bên không có khả năng thực hiện sau khi đã được gia hạn.

3) Phát sinh tranh chấp: sau đây là một số trường hợp phát sinh tranh chấp thường gặp:

- Bên bán không bảo đảm thời gian công chứng, giao nhà... do các rủi ro khách quan chủ yếu là tài sản đó bị tranh chấp hoặc thủ tục thừa kế không hợp pháp. Tranh chấp này rất khó giải quyết vì nguyên nhân khách quan do vậy nên tránh trường hợp này bằng cách tìm hiểu kỹ tình hình pháp lý của bất động sản đó. Xem xét có bao nhiêu người cùng sở hữu nó, có tranh chấp hay không.

- Sau khi tiến hành đặt cọc,trong trường hợp một trong hai bên không thực hiện theo đúng điều khoản đã thoả thuận,bên mua sẽ mất nếu không Mua nữa,còn bên Bán sẽ bị phạt số tiền đã cam kết trong giấy đặt cọc.Phương án tối ưu là Thông qua đàm phán trực tiếp,nếu một trong hai bên kiên quyết không chịu ,thì lúc đó Toà án sẽ là nơi đưa ra quyết định cuối cùng.

Chi tiết

0 Giao dịch nhà đất đơn giản nhưng bản chất là phức tạp

Giao dịch nhà đất tuy rất đơn giản nhưng cũng rất phức tạp và rất dễ phát sinh tranh chấp. Do vậy Khi giao dịch ai cũng muốn đảm bảo an toàn cho mình nhưng đôi khi do sự cẩn thận quá mức do không am hiểu qui trình thủ tục chuyển nhượng cũng như các vấn đề khác đã làm cho các bên mua bán không giao dịch được. Để hỗ trợ điều này chúng tôi xin tóm tắt một số vấn đề thực tiễn để quí khách hàng nắm rõ và cân nhắc khi tiến hành mua bán sao cho có hiệu quả

1) Các bước tiến hành giao dịch

- Bên bán rao bán nhà đất, bên mua xem và quyết định lựa chọn

- Hai bên tiến hành đàm phán về giá cả, phương thức thanh toán, thủ tục pháp lý, thời hạn giao nhà, đất và giấy tờ...

- Ký kết hợp đồng mua bán và giao nhận tiền đặt cọc

- Tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng, thanh toán theo thoả thuận và thanh lý hợp đồng

2) các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng nhà đất:

Thực tế việc chuyển nhượng nhà đất hiện nay tồn tại đồng thời 02 loại hợp đồng. Một là hợp đồng mua bán giữa hai bên có thể có người làm chứng (gọi tắt là hợp đồng giấy tay). Hai là hợp đồng mua bán có chứng nhận của công chứng nhà nước. Thực tế hợp đồng giấy tay là hợp đồng chính thức giữa hai bên giao dịch bao gồm đầy đủ và chi tiết các nội dung liên quan đến việc chuyển nhượng. Ngược lại hợp đồng được công chứng nhà nước chứng nhận chỉ mang tính khái quát, chung chung và chỉ là cơ sở để tiến hành làm thủ tục chuyển nhượng đối với các cơ quan quản lý trực tiếp.

+ chi tiết các nội dung trong hợp đồng chuyển nhượng thường gặp

- số tiền đặt cọc: là số tiền dùng để đảm bảo cho hợp đồng giữa hai bên được tiến hành theo đúng thoả thuận bảo vệ quyền lợi cho bên còn lại trong trường hợp bên kia đơn phương chấm dứt hợp đồng, thông thường mức tiền đặt cọc là 10% giá trị thực tế hợp đồng và bên nào chấm dứt hợp đồng phải chịu đền bù cho bên kia số tiền tương đương với số tiền đặt cọc.

- thuế và phí chuyển nhượng:

+ mức thuế người bán phải nộp cho nhà nước là 4% giá trị chuyển quyền sử dụng đất theo đơn giá quy định

+ mức thuế người mua phải nộp là 1% giá trị nhà và đất theo đơn giá quy định

phí chuyển nhượng thông thường gồm: lệ phí công chứng, lệ phí trước bạ sang tên ... nhưng giá trị không đáng kể

trên thực tế hai bên mua bán có thể tự thương lượng về phần thuế và phí phải nộp nhà nước sao cho thuận lợi nhất

- phương thức thanh toán và các bước làm thủ tục chuyển nhượng: hai nội dung này có liên quan mật thiết, thủ tục chuyển nhượng là cơ sở cho quá trình thanh toán

+ thông thường thủ tục chuyển nhượng trải qua các bước chính sau

đặt cọc - công chứng hợp đồng chuyển nhượng (tại công chứng nhà nước theo quy định) - nộp thuế chuyển quyền, sang tên trước bạ (phòng tài nguyên môi trường UBND quận có tài sản toạ lạc). Phương thức thanh toán cũng theo trình tự như vậy tuỳ theo thoả thuận về số tiền giao nhận, hình thức giao nhận ...

(thông thường để đảm bảo cho giao dịch được thuận tiện thì nên tiến hành các bước sau:

- tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng và giao nhận tiền đặt cọc

- ngay sau khi ra công chứng hợp đồng chuyển nhượng bên bán giao nhà và đầy đủ giấy tờ cần thiết để bên mua tự sang tên trước bạ, đồng thời bên mua giao toàn bộ số tiền còn lại

- trường hợp hai bên cùng chịu thuế hoặc bên bán chưa giao nhà ngay thì bên mua có thể để lại một số tiền để bên bán có trách nhiệm hơn trong việc thực hiện hợp đồng mua bán và sau khi hoàn tất các thủ tục còn lại bên mua sẽ giao đủ số tiền như đã thoả thuận

* các nội dung trong hợp đồng dựa trên sự thoả thuận giữa hai bên giao dịch, thông thường cũng có những điều chỉnh sau khi ký kết hợp đồng và hợp đồng chỉ bị huỷ bỏ khi một trong hai bên không có khả năng thực hiện sau khi đã được gia hạn.

3) Phát sinh tranh chấp: sau đây là một số trường hợp phát sinh tranh chấp thường gặp:

- Bên bán không bảo đảm thời gian công chứng, giao nhà... do các rủi ro khách quan chủ yếu là tài sản đó bị tranh chấp hoặc thủ tục thừa kế không hợp pháp. Tranh chấp này rất khó giải quyết vì nguyên nhân khách quan do vậy nên tránh trường hợp này bằng cách tìm hiểu kỹ tình hình pháp lý của bất động sản đó. Xem xét có bao nhiêu người cùng sở hữu nó, có tranh chấp hay không.

- Sau khi tiến hành đặt cọc,trong trường hợp một trong hai bên không thực hiện theo đúng điều khoản đã thoả thuận,bên mua sẽ mất nếu không Mua nữa,còn bên Bán sẽ bị phạt số tiền đã cam kết trong giấy đặt cọc.Phương án tối ưu là Thông qua đàm phán trực tiếp,nếu một trong hai bên kiên quyết không chịu ,thì lúc đó Toà án sẽ là nơi đưa ra quyết định cuối cùng.

Chi tiết

0 Marketing bất động sản

1. Cách thức tiếp thị bất động sản

Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong những cách thức tiếp thị rất hiệu quả trong thực tế liên quan đến bất động sản. Cách thức tiếp thị tiếng "xèo xèo" :

Đây là một cách thức xuất phát từ người Trung Quốc. Họ dọn món thịt bò hoặc hải sản trong một cái xoong sắt nhỏ có cán nóng hổi, kêu xèo xèo hấp dẫn đến nỗi khiến khách hàng chảy nước miếng và những ai nghe những âm thanh đó cũng bị tác động tương tự. Món ăn trở nên ngoan miệng hơn chỉ vì tiếng xèo xèo đó. Quan niệm này cũng áp dụng cho lĩnh vực bất động sản. Khách hàng có nhiều lựa chọn trước khi quyết định mua một bất động sản nào đó và bất động sản của bạn có nhiều đặc điểm tương tự với bất động sản của đối thủ. Bạn phải tìm cách làm cho bất động sản của bạn trông thật tuyệt vời hơn hẳn một món hàng tương tự bằng cách truyền đạt một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng độc đáo và nổi trội của sản phẩm.

Bạn có thể lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất động sản của bạn mà bạn cho là khác biệt so với đối thủ. Thậm chí bạn có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi tiết. Khi trưng bày bất động sản, đây là những yêu tố bạn muốn làm nỗi bật và nhấn mạnh. Hãy đảm bảo rằng tất cả những ai nhìn thấy ngôi nhà đều nhìn thấy những đặc điểm này. Ví dụ, nếu bạn thuê một người thiết kế phong cảnh cho ngôi nhà của bạn, thì bạn có thể đưa họ đi xem qua ngôi nhà và đưa cho họ một bông hoa vừa được hái trong vườn để làm nổi bật khía cạnh hấp dẫn của ngôi nhà bạn.

Vậy làm thế nào để làm nổi bật vị trí ngôi nhà bạn?

Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực. Theo tôi, bạn nên chuẩn bị một danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt này và soạn sẵn những câu trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng của bạn có thể hỏi, trong đó nêu bật những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tiêu cực. Ví dụ, Bẹn nên nêu rõ việc căn nhà của bạn ở gần khu bến xe công cộng. Trong tài liệu bạn nên nói rõ " cách ba khu nhà" hoặc " cách vài bước chân" hoặc " cách ga xe lửa khoảng 10 phút đi bộ", bất kể kiểu gì có vẻ hấp dẫn nhất. Nếu bến xe công cộng không ở gần thì bạn đừng đề cập đến.

2. Trưng bày bất động sản

Thậm chí các nhà đầu tư nhỏ cũng nên nghiên cứu xem xét thuê một người thiết kế nội thất để chuẩn bị cho một căn nhà đem trung bày. Những khía cạnh thẩm mỹ trưng bày một căn nhà có tầm quan trọng như vậy và điều này cũng đúng đối với hầu hết các loại hình bất động sản. Nếu có một nhà hàng bạn nên tự hỏi " nhà hàng phải như thế nào để có thể hấp dẫn khách hàng?". Đó là bước đầu tiên, bởi vì bạn phải lôi kéo được khách hàng vào nhà hàng trước tiên. Đối với bất động sản thì việc làm cho khách hàng hài lòng trước tiên là phong cảnh ấn tượng. Khi bạn đã hoàn thành bước này bạn hãy tiếp tục thực hiện bước tiếp theo. Ngoài việc trưng bày bất động sản, bạn cần soạn những tài liệu trình bày qua đó ca ngợi những đặc điểm của bất động sản. Tôi cho rằng bất kỳ người chủ bất động sản nhỏ nào cũng nên đầu tư tiền vào việc giới thiệu so với mô hình dự án. Bạn nên thiết kế bài trình bày để thu hút khách hàng và khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn.

Bên cạnh việc trưng bày bất động sản, bạn có thể trình bày bằng slide hoặc video, máy tính đều là những công cụ bán hàng tuyệt vời mà ít tốn chi phí. Vấn đề chi phí phụ thuộc và việc bạn muốn chúng chi tiết và tầm cỡ như thế nào. Bạn có thể chọn một trang web hay phần mềm tương tác nhằm giúp khách hàng có thể xem một căn hộ hoặc một văn phòng từ nhiều góc độ khác nhau và có thể nhìn thấy gì từ mọi cửa sổ. Một bài trình bài bằng Powerpoint chỉ ra những phần khác nhau của ngôi nhà và nhấn mạnh một số thuộc tính của công trình. Một bài trình bày như vậy không quá tốn kém và thật dễ dàng để tìm những nhà chuyên nghiệp có thể tạo ra chính xác những gì anh ta muốn với giá có thể chấp nhận được.

Tài liệu, hình ảnh minh hoạ và mô hình cũng là những công cụ bán hàng cực kỳ cần thiết. Bạn phải đảm bảo rằng nó thể hiện những đặc điểm nổi bật nhất về ngôi nhà trên trang nhất cùng với một số câu chữ hấp dẫn hoặc một câu khẩu hiệu như " anh đã xem phần còn lại, bây giờ hãy xem phần tuyệt với nhất". Hãy tạo ra những câu hoặc cụm từ hấp dẫn, sự tuyên truyền mà nó tạo ra còn lớn hơn nhiều chi phí để tạo ra nó. Bạn cũng có thể làm cho khách hàng phải kinh ngạc bằng cách tạo ra một mô hình tỷ lệ rất đẹp cho dự án. Các mô hình thường mạng lại nhiều hiệu quả nhất khi bất động sản là sự phát triển gồm nhiều ngôi nhà hoặc các toà nhà. Một mô hình chỉ rõ địa điểm của các toà nhà, đường sá và các khu vực dịch vụ có thể mang lại nhiều thông tin và hữu ích.

3 Các chiến lược quảng cáo

Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với nó. Bạn nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà bạn muốn hướng đến. Khi đăng tin bạn nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy.

4. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng

Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để thu hút họ đến chơi gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn.

Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ, tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất dodọng sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê.

Nếu bạn không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì bạn đang cố gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng.

5. Tiếp thị đến người mua

Cho đến bây giờ, chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua bất động sản là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn, với tư cách là chủ bất động sản, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại lý bán hàng hoặc một nhà môi giới có khả năng và có thể công hiến nhiệt huyết cho sản phẩm. Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ để thực hiện công việc hiệu quả. Hầu hết mọi người bán hàng có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá huênh hoang tự cao.

Chi tiết

0 Marketing bất động sản

1. Cách thức tiếp thị bất động sản

Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong những cách thức tiếp thị rất hiệu quả trong thực tế liên quan đến bất động sản. Cách thức tiếp thị tiếng "xèo xèo" :

Đây là một cách thức xuất phát từ người Trung Quốc. Họ dọn món thịt bò hoặc hải sản trong một cái xoong sắt nhỏ có cán nóng hổi, kêu xèo xèo hấp dẫn đến nỗi khiến khách hàng chảy nước miếng và những ai nghe những âm thanh đó cũng bị tác động tương tự. Món ăn trở nên ngoan miệng hơn chỉ vì tiếng xèo xèo đó. Quan niệm này cũng áp dụng cho lĩnh vực bất động sản. Khách hàng có nhiều lựa chọn trước khi quyết định mua một bất động sản nào đó và bất động sản của bạn có nhiều đặc điểm tương tự với bất động sản của đối thủ. Bạn phải tìm cách làm cho bất động sản của bạn trông thật tuyệt vời hơn hẳn một món hàng tương tự bằng cách truyền đạt một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng độc đáo và nổi trội của sản phẩm.

Bạn có thể lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất động sản của bạn mà bạn cho là khác biệt so với đối thủ. Thậm chí bạn có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi tiết. Khi trưng bày bất động sản, đây là những yêu tố bạn muốn làm nỗi bật và nhấn mạnh. Hãy đảm bảo rằng tất cả những ai nhìn thấy ngôi nhà đều nhìn thấy những đặc điểm này. Ví dụ, nếu bạn thuê một người thiết kế phong cảnh cho ngôi nhà của bạn, thì bạn có thể đưa họ đi xem qua ngôi nhà và đưa cho họ một bông hoa vừa được hái trong vườn để làm nổi bật khía cạnh hấp dẫn của ngôi nhà bạn.

Vậy làm thế nào để làm nổi bật vị trí ngôi nhà bạn?

Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực. Theo tôi, bạn nên chuẩn bị một danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt này và soạn sẵn những câu trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng của bạn có thể hỏi, trong đó nêu bật những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tiêu cực. Ví dụ, Bẹn nên nêu rõ việc căn nhà của bạn ở gần khu bến xe công cộng. Trong tài liệu bạn nên nói rõ " cách ba khu nhà" hoặc " cách vài bước chân" hoặc " cách ga xe lửa khoảng 10 phút đi bộ", bất kể kiểu gì có vẻ hấp dẫn nhất. Nếu bến xe công cộng không ở gần thì bạn đừng đề cập đến.

2. Trưng bày bất động sản

Thậm chí các nhà đầu tư nhỏ cũng nên nghiên cứu xem xét thuê một người thiết kế nội thất để chuẩn bị cho một căn nhà đem trung bày. Những khía cạnh thẩm mỹ trưng bày một căn nhà có tầm quan trọng như vậy và điều này cũng đúng đối với hầu hết các loại hình bất động sản. Nếu có một nhà hàng bạn nên tự hỏi " nhà hàng phải như thế nào để có thể hấp dẫn khách hàng?". Đó là bước đầu tiên, bởi vì bạn phải lôi kéo được khách hàng vào nhà hàng trước tiên. Đối với bất động sản thì việc làm cho khách hàng hài lòng trước tiên là phong cảnh ấn tượng. Khi bạn đã hoàn thành bước này bạn hãy tiếp tục thực hiện bước tiếp theo. Ngoài việc trưng bày bất động sản, bạn cần soạn những tài liệu trình bày qua đó ca ngợi những đặc điểm của bất động sản. Tôi cho rằng bất kỳ người chủ bất động sản nhỏ nào cũng nên đầu tư tiền vào việc giới thiệu so với mô hình dự án. Bạn nên thiết kế bài trình bày để thu hút khách hàng và khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn.

Bên cạnh việc trưng bày bất động sản, bạn có thể trình bày bằng slide hoặc video, máy tính đều là những công cụ bán hàng tuyệt vời mà ít tốn chi phí. Vấn đề chi phí phụ thuộc và việc bạn muốn chúng chi tiết và tầm cỡ như thế nào. Bạn có thể chọn một trang web hay phần mềm tương tác nhằm giúp khách hàng có thể xem một căn hộ hoặc một văn phòng từ nhiều góc độ khác nhau và có thể nhìn thấy gì từ mọi cửa sổ. Một bài trình bài bằng Powerpoint chỉ ra những phần khác nhau của ngôi nhà và nhấn mạnh một số thuộc tính của công trình. Một bài trình bày như vậy không quá tốn kém và thật dễ dàng để tìm những nhà chuyên nghiệp có thể tạo ra chính xác những gì anh ta muốn với giá có thể chấp nhận được.

Tài liệu, hình ảnh minh hoạ và mô hình cũng là những công cụ bán hàng cực kỳ cần thiết. Bạn phải đảm bảo rằng nó thể hiện những đặc điểm nổi bật nhất về ngôi nhà trên trang nhất cùng với một số câu chữ hấp dẫn hoặc một câu khẩu hiệu như " anh đã xem phần còn lại, bây giờ hãy xem phần tuyệt với nhất". Hãy tạo ra những câu hoặc cụm từ hấp dẫn, sự tuyên truyền mà nó tạo ra còn lớn hơn nhiều chi phí để tạo ra nó. Bạn cũng có thể làm cho khách hàng phải kinh ngạc bằng cách tạo ra một mô hình tỷ lệ rất đẹp cho dự án. Các mô hình thường mạng lại nhiều hiệu quả nhất khi bất động sản là sự phát triển gồm nhiều ngôi nhà hoặc các toà nhà. Một mô hình chỉ rõ địa điểm của các toà nhà, đường sá và các khu vực dịch vụ có thể mang lại nhiều thông tin và hữu ích.

3 Các chiến lược quảng cáo

Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với nó. Bạn nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà bạn muốn hướng đến. Khi đăng tin bạn nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy.

4. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng

Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để thu hút họ đến chơi gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn.

Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ, tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất dodọng sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê.

Nếu bạn không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì bạn đang cố gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng.

5. Tiếp thị đến người mua

Cho đến bây giờ, chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua bất động sản là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn, với tư cách là chủ bất động sản, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại lý bán hàng hoặc một nhà môi giới có khả năng và có thể công hiến nhiệt huyết cho sản phẩm. Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ để thực hiện công việc hiệu quả. Hầu hết mọi người bán hàng có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá huênh hoang tự cao.

Chi tiết

0 Marketing bất động sản

1. Cách thức tiếp thị bất động sản

Có rất nhiều cách thức tiếp thị cho bất động sản cần bán, qua đây chúng ta sẽ nghiên cứu về một trong những cách thức tiếp thị rất hiệu quả trong thực tế liên quan đến bất động sản. Cách thức tiếp thị tiếng "xèo xèo" :

Đây là một cách thức xuất phát từ người Trung Quốc. Họ dọn món thịt bò hoặc hải sản trong một cái xoong sắt nhỏ có cán nóng hổi, kêu xèo xèo hấp dẫn đến nỗi khiến khách hàng chảy nước miếng và những ai nghe những âm thanh đó cũng bị tác động tương tự. Món ăn trở nên ngoan miệng hơn chỉ vì tiếng xèo xèo đó. Quan niệm này cũng áp dụng cho lĩnh vực bất động sản. Khách hàng có nhiều lựa chọn trước khi quyết định mua một bất động sản nào đó và bất động sản của bạn có nhiều đặc điểm tương tự với bất động sản của đối thủ. Bạn phải tìm cách làm cho bất động sản của bạn trông thật tuyệt vời hơn hẳn một món hàng tương tự bằng cách truyền đạt một cách hiệu quả đến khách hàng tiềm năng độc đáo và nổi trội của sản phẩm.

Bạn có thể lập một danh sách tất cả các đặc điểm về bất động sản của bạn mà bạn cho là khác biệt so với đối thủ. Thậm chí bạn có thể thiết kế một tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, trong đó, những đặc điểm đó được mô tả chi tiết. Khi trưng bày bất động sản, đây là những yêu tố bạn muốn làm nỗi bật và nhấn mạnh. Hãy đảm bảo rằng tất cả những ai nhìn thấy ngôi nhà đều nhìn thấy những đặc điểm này. Ví dụ, nếu bạn thuê một người thiết kế phong cảnh cho ngôi nhà của bạn, thì bạn có thể đưa họ đi xem qua ngôi nhà và đưa cho họ một bông hoa vừa được hái trong vườn để làm nổi bật khía cạnh hấp dẫn của ngôi nhà bạn.

Vậy làm thế nào để làm nổi bật vị trí ngôi nhà bạn?

Mỗi một bất động sản đều đặc biệt và có địa điểm cụ thể trong đó có cả mặt tích cực và mặt tiêu cực. Theo tôi, bạn nên chuẩn bị một danh sách chi tiết bao gồm cả hai mặt này và soạn sẵn những câu trả lời cho các câu hỏi mà khách hàng của bạn có thể hỏi, trong đó nêu bật những điểm tích cực, giảm đến mức tối thiểu những mặt tiêu cực. Ví dụ, Bẹn nên nêu rõ việc căn nhà của bạn ở gần khu bến xe công cộng. Trong tài liệu bạn nên nói rõ " cách ba khu nhà" hoặc " cách vài bước chân" hoặc " cách ga xe lửa khoảng 10 phút đi bộ", bất kể kiểu gì có vẻ hấp dẫn nhất. Nếu bến xe công cộng không ở gần thì bạn đừng đề cập đến.

2. Trưng bày bất động sản

Thậm chí các nhà đầu tư nhỏ cũng nên nghiên cứu xem xét thuê một người thiết kế nội thất để chuẩn bị cho một căn nhà đem trung bày. Những khía cạnh thẩm mỹ trưng bày một căn nhà có tầm quan trọng như vậy và điều này cũng đúng đối với hầu hết các loại hình bất động sản. Nếu có một nhà hàng bạn nên tự hỏi " nhà hàng phải như thế nào để có thể hấp dẫn khách hàng?". Đó là bước đầu tiên, bởi vì bạn phải lôi kéo được khách hàng vào nhà hàng trước tiên. Đối với bất động sản thì việc làm cho khách hàng hài lòng trước tiên là phong cảnh ấn tượng. Khi bạn đã hoàn thành bước này bạn hãy tiếp tục thực hiện bước tiếp theo. Ngoài việc trưng bày bất động sản, bạn cần soạn những tài liệu trình bày qua đó ca ngợi những đặc điểm của bất động sản. Tôi cho rằng bất kỳ người chủ bất động sản nhỏ nào cũng nên đầu tư tiền vào việc giới thiệu so với mô hình dự án. Bạn nên thiết kế bài trình bày để thu hút khách hàng và khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn.

Bên cạnh việc trưng bày bất động sản, bạn có thể trình bày bằng slide hoặc video, máy tính đều là những công cụ bán hàng tuyệt vời mà ít tốn chi phí. Vấn đề chi phí phụ thuộc và việc bạn muốn chúng chi tiết và tầm cỡ như thế nào. Bạn có thể chọn một trang web hay phần mềm tương tác nhằm giúp khách hàng có thể xem một căn hộ hoặc một văn phòng từ nhiều góc độ khác nhau và có thể nhìn thấy gì từ mọi cửa sổ. Một bài trình bài bằng Powerpoint chỉ ra những phần khác nhau của ngôi nhà và nhấn mạnh một số thuộc tính của công trình. Một bài trình bày như vậy không quá tốn kém và thật dễ dàng để tìm những nhà chuyên nghiệp có thể tạo ra chính xác những gì anh ta muốn với giá có thể chấp nhận được.

Tài liệu, hình ảnh minh hoạ và mô hình cũng là những công cụ bán hàng cực kỳ cần thiết. Bạn phải đảm bảo rằng nó thể hiện những đặc điểm nổi bật nhất về ngôi nhà trên trang nhất cùng với một số câu chữ hấp dẫn hoặc một câu khẩu hiệu như " anh đã xem phần còn lại, bây giờ hãy xem phần tuyệt với nhất". Hãy tạo ra những câu hoặc cụm từ hấp dẫn, sự tuyên truyền mà nó tạo ra còn lớn hơn nhiều chi phí để tạo ra nó. Bạn cũng có thể làm cho khách hàng phải kinh ngạc bằng cách tạo ra một mô hình tỷ lệ rất đẹp cho dự án. Các mô hình thường mạng lại nhiều hiệu quả nhất khi bất động sản là sự phát triển gồm nhiều ngôi nhà hoặc các toà nhà. Một mô hình chỉ rõ địa điểm của các toà nhà, đường sá và các khu vực dịch vụ có thể mang lại nhiều thông tin và hữu ích.

3 Các chiến lược quảng cáo

Quảng cáo là điều cần thiết đối với hầu hết các loại hình bất động sản, nhưng phải cẩn thận với nó. Bạn nên đăng quảng cáo trên những tờ báo phục vụ những độc giả mà bạn muốn hướng đến. Khi đăng tin bạn nên đặt quảng cáo tại một vị trí thuận lợi trên tờ báo để hầu hết khách hàng mà mình muốn hướng đến sẽ nhìn thấy với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc có thể nhìn thấy.

4. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng

Các nhà xây dựng lớn và các nhà đầu tư bất động sản có ngân sách lớn danh cho tiếp thị thường tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng. Ví dụ, nếu bán ngôi nhà đặc biệt trên một sân gôn riêng, hãy tặng cho khách hàng một lượt chơi gôn miễn phí để thu hút họ đến chơi gôn và mua thẻ hội viên câu lạc bộ và có thể nhìn qua các căn dành cho một gia đình ở gần đó được bán với giá cao hoặc các căn nhà ở gần đó có vị trí đẹp hơn.

Có nhiều phương thức sáng tạo để các nhà đầu tư có thể tiến hành chương trình xúc tiến bán hàng có hiệu quả. Ví dụ, tổ chức một buổi tiệc ra mắt và mời những người có thể giúp bạn bán được bất động sản, đó là các nhà môi giới bất dodọng sản và các đại lý bán hàng để họ biết có những gì và số tiền hoa hồng họ có thể nhận được qua việc tham gia bán hàng và cho thuê.

Nếu bạn không quảng bá và xúc tiến những gì mình cần bán và những gì bạn đang cố gắng để làm thì bạn sẽ không thành công trong việc thu hút khách hàng.

5. Tiếp thị đến người mua

Cho đến bây giờ, chiến lược tiếp thị tốt nhất đến người mua bất động sản là thông qua đại lý bán hàng có hiểu biết, thân thiện. Nếu bạn, với tư cách là chủ bất động sản, có những đặc tính như thế thì việc bạn làm đại lý bán hàng hoặc một nhà môi giới có khả năng và có thể công hiến nhiệt huyết cho sản phẩm. Phải đảm bảo rằng họ có đủ các công cụ để thực hiện công việc hiệu quả. Hầu hết mọi người bán hàng có phản ứng rất thiện chí với những người bán hàng có ích nhưng lại cảm thấy không thoải mái với những người quá huênh hoang tự cao.

Chi tiết

0 Được ý khách mua, vui lòng chủ bán

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà...

Không phải cứ muốn bán nhà là bán, cho dù ngay trong thời điểm nhà đang hút trên thị trường. Quả vậy, trong thực tế, chủ nhà bán và nhân viên địa ốc phải làm sao để khách mua nhà bị thuyết phục vì những đặc tính vượt trội của căn nhà và không quan tâm lắm đến những thiếu sót của nó.

Hãy trang hoàng một chút cho vẻ ngoài của ngôi nhà,khắc phục những khiếm khuyết nhỏ sẽ đem lại giá trị gấp nhiều lần mà ngôi nhà đáng được hưởng.

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà. Mọi thứ trông phải bắt mắt ngay từ cái nhìn đầu tiên. Thậm chí đến thùng thư cũng phải có dáng vẻ “quý tộc”.

Nếu sân nhà không có gì hư hại, thì việc thêm thắt bằng trồng vài cụm bông và tỉa cỏ sạch sẽ tươm tất cũng là một việc đáng làm trong nỗ lực staging chung. Nếu bạn không rành lắm việc chăm sóc cây vườn này, bạn nên gọi cho những người chuyên nghiệp. Họ sẽ mau chóng giúp bạn toại nguyện. nếu bạn đặt vào đó vài ba ghế ngồi đúng kiểu phù hợp với cảnh trí, “khách mua nhìn thấy chiếc ghế ngồi và họ sẽ tưởng tượng ra chính họ ngồi đó mỗi sáng với ly cà phê trên tay.”

Việc bày biện nhiều đồ đạc quá trong nhà sẽ không phải là chiêu thức để bạn hấp dẫn được khách mua. Chúng tôi thuờng khuyên các chủ nhà bán nhà của mình nên đưa khoảng 1/3 đồ đạc trong nhà bỏ vào kho khi mở cửa cho khách mua thăm nhà. Không chỉ dọn bớt đồ đạc, mà còn phải dọn bớt đi cả những bức ảnh treo tường, các loại tạp chí, thậm chí cả đến đồ chơi trẻ con.

Một số chủ bán nhà còn mời các chuyên viên trang trí nội thất đến để tham vấn, từ bài trí đến màu sơn trong nhà. Nếu chỉ vì màu sắc và cách bài trí không hợp lý,việc chia tay với vài chục triệu,liệu có đáng không ?Chi bằng thuê người hoặc tham khảo ý kiến từ bạn bè,chuyên viên địa ốc về ngôi nhà ?
Hãy chủ động tạo ấn tượng đối với khách mua. Không phải chỉ cho khách thấy những căn phòng không có sai sót hay không bị hư hao, mà còn phải chủ động tạo dáng vẻ cho các căn phòng trong nhà. Yếu tố đầu tiên là đèn chiếu sáng. Hãy bật đèn lên ngay cả khi đó là ban ngày chan hoà ánh mặt trời. Thắp những cặp đèn cầy lên để hương thơm của chúng quyện trong nhà.
Có những trường hợp căn nhà của bạn nằm trong khu vực có mật độ giao thông cao phát sinh nhiều tiếng ồn. Để khắc phục nhược điểm này, bạn để nhạc nhẹ phát trong nhà. Tiếng ồn sẽ bị lãng quên, thay vào đó là cảm giác dễ chịu. Cảm giác này sẽ là những đồng tiền cụ thể cho giá trị căn nhà của bạn.

-Nếu ngôi nhà của bạn nằm trong ngõ,hẻm sâu thì có một chiêu mà nhân viên địa ốc chúng tôi hay sử dụng đó là tế nhị mời khách ngồi lên xe của mình,ngoài việc lái xe bạn cần phải linh động trong cách nói chuyện nên nhớ không được cho miệng ngừng nghỉ chút nào,để khách tập trung vào câu chuyện mà quên đi chiều dài của con hẻm với bụi bặm,tham tổ ong và những cảnh không vừa mắt cho lắm.Cũng đừng quên tăng ga cho xe chạy nhanh hơn chút nhé.

Cảm giác lúc đi ra sau khi xem nhà sẽ gần và nhanh hơn rất nhiều,thế cho nên sao.com.vn mới nhấn mạnh "cái nhìn đầu tiên "quan trọng đến mức nào,và đã đặt nó lên vị trí trên cùng !

Chúc các bạn may mắn.

Chi tiết

0 Được ý khách mua, vui lòng chủ bán

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà...

Không phải cứ muốn bán nhà là bán, cho dù ngay trong thời điểm nhà đang hút trên thị trường. Quả vậy, trong thực tế, chủ nhà bán và nhân viên địa ốc phải làm sao để khách mua nhà bị thuyết phục vì những đặc tính vượt trội của căn nhà và không quan tâm lắm đến những thiếu sót của nó.

Hãy trang hoàng một chút cho vẻ ngoài của ngôi nhà,khắc phục những khiếm khuyết nhỏ sẽ đem lại giá trị gấp nhiều lần mà ngôi nhà đáng được hưởng.

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà. Mọi thứ trông phải bắt mắt ngay từ cái nhìn đầu tiên. Thậm chí đến thùng thư cũng phải có dáng vẻ “quý tộc”.

Nếu sân nhà không có gì hư hại, thì việc thêm thắt bằng trồng vài cụm bông và tỉa cỏ sạch sẽ tươm tất cũng là một việc đáng làm trong nỗ lực staging chung. Nếu bạn không rành lắm việc chăm sóc cây vườn này, bạn nên gọi cho những người chuyên nghiệp. Họ sẽ mau chóng giúp bạn toại nguyện. nếu bạn đặt vào đó vài ba ghế ngồi đúng kiểu phù hợp với cảnh trí, “khách mua nhìn thấy chiếc ghế ngồi và họ sẽ tưởng tượng ra chính họ ngồi đó mỗi sáng với ly cà phê trên tay.”

Việc bày biện nhiều đồ đạc quá trong nhà sẽ không phải là chiêu thức để bạn hấp dẫn được khách mua. Chúng tôi thuờng khuyên các chủ nhà bán nhà của mình nên đưa khoảng 1/3 đồ đạc trong nhà bỏ vào kho khi mở cửa cho khách mua thăm nhà. Không chỉ dọn bớt đồ đạc, mà còn phải dọn bớt đi cả những bức ảnh treo tường, các loại tạp chí, thậm chí cả đến đồ chơi trẻ con.

Một số chủ bán nhà còn mời các chuyên viên trang trí nội thất đến để tham vấn, từ bài trí đến màu sơn trong nhà. Nếu chỉ vì màu sắc và cách bài trí không hợp lý,việc chia tay với vài chục triệu,liệu có đáng không ?Chi bằng thuê người hoặc tham khảo ý kiến từ bạn bè,chuyên viên địa ốc về ngôi nhà ?
Hãy chủ động tạo ấn tượng đối với khách mua. Không phải chỉ cho khách thấy những căn phòng không có sai sót hay không bị hư hao, mà còn phải chủ động tạo dáng vẻ cho các căn phòng trong nhà. Yếu tố đầu tiên là đèn chiếu sáng. Hãy bật đèn lên ngay cả khi đó là ban ngày chan hoà ánh mặt trời. Thắp những cặp đèn cầy lên để hương thơm của chúng quyện trong nhà.
Có những trường hợp căn nhà của bạn nằm trong khu vực có mật độ giao thông cao phát sinh nhiều tiếng ồn. Để khắc phục nhược điểm này, bạn để nhạc nhẹ phát trong nhà. Tiếng ồn sẽ bị lãng quên, thay vào đó là cảm giác dễ chịu. Cảm giác này sẽ là những đồng tiền cụ thể cho giá trị căn nhà của bạn.

-Nếu ngôi nhà của bạn nằm trong ngõ,hẻm sâu thì có một chiêu mà nhân viên địa ốc chúng tôi hay sử dụng đó là tế nhị mời khách ngồi lên xe của mình,ngoài việc lái xe bạn cần phải linh động trong cách nói chuyện nên nhớ không được cho miệng ngừng nghỉ chút nào,để khách tập trung vào câu chuyện mà quên đi chiều dài của con hẻm với bụi bặm,tham tổ ong và những cảnh không vừa mắt cho lắm.Cũng đừng quên tăng ga cho xe chạy nhanh hơn chút nhé.

Cảm giác lúc đi ra sau khi xem nhà sẽ gần và nhanh hơn rất nhiều,thế cho nên sao.com.vn mới nhấn mạnh "cái nhìn đầu tiên "quan trọng đến mức nào,và đã đặt nó lên vị trí trên cùng !

Chúc các bạn may mắn.

Chi tiết

0 Được ý khách mua, vui lòng chủ bán

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà...

Không phải cứ muốn bán nhà là bán, cho dù ngay trong thời điểm nhà đang hút trên thị trường. Quả vậy, trong thực tế, chủ nhà bán và nhân viên địa ốc phải làm sao để khách mua nhà bị thuyết phục vì những đặc tính vượt trội của căn nhà và không quan tâm lắm đến những thiếu sót của nó.

Hãy trang hoàng một chút cho vẻ ngoài của ngôi nhà,khắc phục những khiếm khuyết nhỏ sẽ đem lại giá trị gấp nhiều lần mà ngôi nhà đáng được hưởng.

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy, thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước qua cửa để vào bên trong nhà. Mọi thứ trông phải bắt mắt ngay từ cái nhìn đầu tiên. Thậm chí đến thùng thư cũng phải có dáng vẻ “quý tộc”.

Nếu sân nhà không có gì hư hại, thì việc thêm thắt bằng trồng vài cụm bông và tỉa cỏ sạch sẽ tươm tất cũng là một việc đáng làm trong nỗ lực staging chung. Nếu bạn không rành lắm việc chăm sóc cây vườn này, bạn nên gọi cho những người chuyên nghiệp. Họ sẽ mau chóng giúp bạn toại nguyện. nếu bạn đặt vào đó vài ba ghế ngồi đúng kiểu phù hợp với cảnh trí, “khách mua nhìn thấy chiếc ghế ngồi và họ sẽ tưởng tượng ra chính họ ngồi đó mỗi sáng với ly cà phê trên tay.”

Việc bày biện nhiều đồ đạc quá trong nhà sẽ không phải là chiêu thức để bạn hấp dẫn được khách mua. Chúng tôi thuờng khuyên các chủ nhà bán nhà của mình nên đưa khoảng 1/3 đồ đạc trong nhà bỏ vào kho khi mở cửa cho khách mua thăm nhà. Không chỉ dọn bớt đồ đạc, mà còn phải dọn bớt đi cả những bức ảnh treo tường, các loại tạp chí, thậm chí cả đến đồ chơi trẻ con.

Một số chủ bán nhà còn mời các chuyên viên trang trí nội thất đến để tham vấn, từ bài trí đến màu sơn trong nhà. Nếu chỉ vì màu sắc và cách bài trí không hợp lý,việc chia tay với vài chục triệu,liệu có đáng không ?Chi bằng thuê người hoặc tham khảo ý kiến từ bạn bè,chuyên viên địa ốc về ngôi nhà ?
Hãy chủ động tạo ấn tượng đối với khách mua. Không phải chỉ cho khách thấy những căn phòng không có sai sót hay không bị hư hao, mà còn phải chủ động tạo dáng vẻ cho các căn phòng trong nhà. Yếu tố đầu tiên là đèn chiếu sáng. Hãy bật đèn lên ngay cả khi đó là ban ngày chan hoà ánh mặt trời. Thắp những cặp đèn cầy lên để hương thơm của chúng quyện trong nhà.
Có những trường hợp căn nhà của bạn nằm trong khu vực có mật độ giao thông cao phát sinh nhiều tiếng ồn. Để khắc phục nhược điểm này, bạn để nhạc nhẹ phát trong nhà. Tiếng ồn sẽ bị lãng quên, thay vào đó là cảm giác dễ chịu. Cảm giác này sẽ là những đồng tiền cụ thể cho giá trị căn nhà của bạn.

-Nếu ngôi nhà của bạn nằm trong ngõ,hẻm sâu thì có một chiêu mà nhân viên địa ốc chúng tôi hay sử dụng đó là tế nhị mời khách ngồi lên xe của mình,ngoài việc lái xe bạn cần phải linh động trong cách nói chuyện nên nhớ không được cho miệng ngừng nghỉ chút nào,để khách tập trung vào câu chuyện mà quên đi chiều dài của con hẻm với bụi bặm,tham tổ ong và những cảnh không vừa mắt cho lắm.Cũng đừng quên tăng ga cho xe chạy nhanh hơn chút nhé.

Cảm giác lúc đi ra sau khi xem nhà sẽ gần và nhanh hơn rất nhiều,thế cho nên sao.com.vn mới nhấn mạnh "cái nhìn đầu tiên "quan trọng đến mức nào,và đã đặt nó lên vị trí trên cùng !

Chúc các bạn may mắn.

Chi tiết

0 Nên dừng đúng lúc khi đầu tư địa ốc

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình…

1. Biết rõ chuyên viên địa ốc mà mình trao gửi thân phận “mua nhà”):

Nhiều khi trong cuộc sống, chúng ta quen nhiều chuyên viên địa ốc. Có khi chúng ta thích họ bởi tính tình dễ thương của họ như phong cách lịch sự, ăn nói nhã nhặn, nụ cười luôn nở trên môi, tính tình hào phóng,… Những tính tình và dáng vẻ bên ngoài như thế hấp dẫn chúng ta, khiến chúng ta có cảm tình sâu đậm, muốn nhờ họ giúp cho chúng ta mua căn nhà đầu tiên trong đời,… Thế nhưng những tính cách như thế là chưa đủ mà chúng ta cần phải tìm hiểu người môi giới thật sự bên dưới khuôn mặt mỉm cười đáng yêu đó. Vấn đề là làm sao tìm ra được người môi giới thật sự? Tác giả khuyên là hãy trả lời những câu hỏi cho chúng ta như: Họ có kinh nghiệm thế nào? Bao nhiêu căn nhà mà họ đã lên danh sácht và đã bán được bao nhiêu căn nhà? Phải mất thời gian bao lâu mới bán được căn nhà mà họ đã có danh sách trên thị trường?

Theo kinh nghiệm thì những lời giới thiệu từ người thân và bạn bè là rất quan trọng, hay nhìn qua các quảng cáo về những căn nhà họ mua bán trên thương trường cũng cho chúng ta một khái niệm ban đầu nào đó. Chúng ta nên tiếp xúc trực tiếp với ít nhất ba chuyên viên địa ốc để phỏng vấn, để tìm hiểu trước khi quyết định… chọn người để giao phó trọng trách.

2. Đừng lao quá đà…

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình,… vì đây là lần đầu tiên các bạn thực hiện giao dịch với số tiền không nhỏ,do đó tâm tư tình cảm bạn đặt hết vào nó ,nếu thêm một khoản nợ đang chờ thanh toán phía sau bạn sẽ mất ăn mất ngủ vì nó đấy! đó là chưa kể căn nhà bạn mua có thuận lợi hay không.

Vậy đâu là giới hạn mà từ đó chúng ta biết mình đã vươn tới mức quá đà?
Tất cả số nợ mà chúng ta phải trả hàng tháng không nên vượt quá mức trên 36% tiền thu nhập (trước khi trừ thuế) của chúng ta vì số tiền còn lại để trang trải những chi phí trong cuộc sống:Điện,nước,ăn uống,học hành của con cái......v..v

Đồng ý rằng nhiều khi gặp căn nhà vừa ý mà chúng ta thích ngay và muốn ráng lên để mua ngay căn nhà mà mình ưa thích. Thế nhưng, có khi để đổi lấy điều mà mình ưa thích, chúng ta mua thêm cả nỗi lo, và nhưng giấc ngủ chập chờn, nhất là khi việc làm không trôi chảy như mình muốn,…

Vô sự, vô lo, chính là viên thần dược trong đời sống vì cổ nhân chẳng từng so sánh sự vô lo trong đời sống như thế là “tiểu thần tiên” hay sao?

3. Đừng cho người bán thấy mình quá mê căn nhà:

Nhiều khi hai vợ chồng đi shop nhà, khi vô căn nhà, người vợ thấy thích căn nhà quá và cứ theo bên chồng ca: “Em thích căn nhà này quá đi thôi! Căn nhà này là căn nhà em mê nhất trong mấy chục căn mình đã xem. Phong thủy nhà này tốt quá! Phòng ngủ của chúng ta nhìn mà thấy mê !!!” Bạn có biết rằng sau mỗi câu khen của người vợ là giá nhà cứ nhích lên??? Nếu có thích đi nữa thì vui lòng bấm bụng lại, ngậm miệng lại và tha hồ rót vào tai người yêu trùng trùng điệp điệp câu nhận xét như thế nếu bạn muốn khi mà chỉ có hai người mà thôi…
Và ông bà mình có dạy: “Bán thì khen, mua thì chê” kia mà. Đừng chê các cụ lỗi thời, các cụ có cả núi trí khôn mà chúng ta vẫn cần đến trong đường đời…

4. Xác minh thông tin pháp lý của căn hộ

Bạn có thể hỏi những người hàng xóm xung quanh căn hộ,nhưng nhớ là đừng lộ quá nhé! Sau đó lên ban quản lý hoặc phòng địa chính của phường,quận,nơi quản lý ngôi nhà mình đang có ý định mua để biết rõ hiện trạng pháp lý của nó ra sao.

5. Thăm ngày chưa đủ, “tranh thủ” thăm đêm…

Và khi bạn đã phải lòng căn nhà, giá mua bán cũng đã ngã xong, và trước khi đi xa hơn với thủ tục giấy tờ thì cũng nên “ngắm nhìn” căn nhà của mình vào cả ban ngày, lẫn ban đêm, cả ngày trong tuần, lẫn cuối tuần, để biết đầy đủ hơn tình trạng căn nhà, hàng xóm, và những thứ cần biết khác vì nơi ấy sẽ là “tổ ấm” của bạn trong thời gian trung bình mà người Mỹ cân đo đong đếm là… 6 năm... Bạn đâu có muốn cứ mỗi tối thứ sáu, cả phố nhậu nhẹt la lối om sòm quanh nhà bạn? Bạn đâu có muốn những thứ chướng tai gai mắt xảy ra xung quanh nhà bạn vào tối cuối tuần mà những lần xem nhà vào ban ngày bạn không biết được?

Hãy hiểu biết về căn nhà bạn sẽ ở trước khi xúc tiến ký giấy tờ…

Chuyện nhỏ nhưng nếu không lưu ý, có khi bạn sẽ bực mình đến… 6 năm mà nhiều khi cả đời.

6. Những điều cần nhớ cuối cùng:

Khi quyết định đặt cọc,cần phải có văn bản cụ thể rõ ràng và thật chặt chẽ:ghi đầy đủ trách nhiệm của mỗi bên,thưởng phạt ra làm sao tránh tình trạng chủ nhà "đánh tháo" khi có người khác trả giá cao hơn.

Và đến khi ký kết hợp đồng mua bán,ngoài việc chặt chẽ trong văn bản thì chuyện xác nhận,công chứng cũng vô cùng quan trọng để hợp đồng có giá trị pháp lý và tính hợp pháp của ngôi nhà.Những việc này,bạn nên yêu cầu bên môi giới xử lý cùng bạn.

Chi tiết

0 Nên dừng đúng lúc khi đầu tư địa ốc

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình…

1. Biết rõ chuyên viên địa ốc mà mình trao gửi thân phận “mua nhà”):

Nhiều khi trong cuộc sống, chúng ta quen nhiều chuyên viên địa ốc. Có khi chúng ta thích họ bởi tính tình dễ thương của họ như phong cách lịch sự, ăn nói nhã nhặn, nụ cười luôn nở trên môi, tính tình hào phóng,… Những tính tình và dáng vẻ bên ngoài như thế hấp dẫn chúng ta, khiến chúng ta có cảm tình sâu đậm, muốn nhờ họ giúp cho chúng ta mua căn nhà đầu tiên trong đời,… Thế nhưng những tính cách như thế là chưa đủ mà chúng ta cần phải tìm hiểu người môi giới thật sự bên dưới khuôn mặt mỉm cười đáng yêu đó. Vấn đề là làm sao tìm ra được người môi giới thật sự? Tác giả khuyên là hãy trả lời những câu hỏi cho chúng ta như: Họ có kinh nghiệm thế nào? Bao nhiêu căn nhà mà họ đã lên danh sácht và đã bán được bao nhiêu căn nhà? Phải mất thời gian bao lâu mới bán được căn nhà mà họ đã có danh sách trên thị trường?

Theo kinh nghiệm thì những lời giới thiệu từ người thân và bạn bè là rất quan trọng, hay nhìn qua các quảng cáo về những căn nhà họ mua bán trên thương trường cũng cho chúng ta một khái niệm ban đầu nào đó. Chúng ta nên tiếp xúc trực tiếp với ít nhất ba chuyên viên địa ốc để phỏng vấn, để tìm hiểu trước khi quyết định… chọn người để giao phó trọng trách.

2. Đừng lao quá đà…

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình,… vì đây là lần đầu tiên các bạn thực hiện giao dịch với số tiền không nhỏ,do đó tâm tư tình cảm bạn đặt hết vào nó ,nếu thêm một khoản nợ đang chờ thanh toán phía sau bạn sẽ mất ăn mất ngủ vì nó đấy! đó là chưa kể căn nhà bạn mua có thuận lợi hay không.

Vậy đâu là giới hạn mà từ đó chúng ta biết mình đã vươn tới mức quá đà?
Tất cả số nợ mà chúng ta phải trả hàng tháng không nên vượt quá mức trên 36% tiền thu nhập (trước khi trừ thuế) của chúng ta vì số tiền còn lại để trang trải những chi phí trong cuộc sống:Điện,nước,ăn uống,học hành của con cái......v..v

Đồng ý rằng nhiều khi gặp căn nhà vừa ý mà chúng ta thích ngay và muốn ráng lên để mua ngay căn nhà mà mình ưa thích. Thế nhưng, có khi để đổi lấy điều mà mình ưa thích, chúng ta mua thêm cả nỗi lo, và nhưng giấc ngủ chập chờn, nhất là khi việc làm không trôi chảy như mình muốn,…

Vô sự, vô lo, chính là viên thần dược trong đời sống vì cổ nhân chẳng từng so sánh sự vô lo trong đời sống như thế là “tiểu thần tiên” hay sao?

3. Đừng cho người bán thấy mình quá mê căn nhà:

Nhiều khi hai vợ chồng đi shop nhà, khi vô căn nhà, người vợ thấy thích căn nhà quá và cứ theo bên chồng ca: “Em thích căn nhà này quá đi thôi! Căn nhà này là căn nhà em mê nhất trong mấy chục căn mình đã xem. Phong thủy nhà này tốt quá! Phòng ngủ của chúng ta nhìn mà thấy mê !!!” Bạn có biết rằng sau mỗi câu khen của người vợ là giá nhà cứ nhích lên??? Nếu có thích đi nữa thì vui lòng bấm bụng lại, ngậm miệng lại và tha hồ rót vào tai người yêu trùng trùng điệp điệp câu nhận xét như thế nếu bạn muốn khi mà chỉ có hai người mà thôi…
Và ông bà mình có dạy: “Bán thì khen, mua thì chê” kia mà. Đừng chê các cụ lỗi thời, các cụ có cả núi trí khôn mà chúng ta vẫn cần đến trong đường đời…

4. Xác minh thông tin pháp lý của căn hộ

Bạn có thể hỏi những người hàng xóm xung quanh căn hộ,nhưng nhớ là đừng lộ quá nhé! Sau đó lên ban quản lý hoặc phòng địa chính của phường,quận,nơi quản lý ngôi nhà mình đang có ý định mua để biết rõ hiện trạng pháp lý của nó ra sao.

5. Thăm ngày chưa đủ, “tranh thủ” thăm đêm…

Và khi bạn đã phải lòng căn nhà, giá mua bán cũng đã ngã xong, và trước khi đi xa hơn với thủ tục giấy tờ thì cũng nên “ngắm nhìn” căn nhà của mình vào cả ban ngày, lẫn ban đêm, cả ngày trong tuần, lẫn cuối tuần, để biết đầy đủ hơn tình trạng căn nhà, hàng xóm, và những thứ cần biết khác vì nơi ấy sẽ là “tổ ấm” của bạn trong thời gian trung bình mà người Mỹ cân đo đong đếm là… 6 năm... Bạn đâu có muốn cứ mỗi tối thứ sáu, cả phố nhậu nhẹt la lối om sòm quanh nhà bạn? Bạn đâu có muốn những thứ chướng tai gai mắt xảy ra xung quanh nhà bạn vào tối cuối tuần mà những lần xem nhà vào ban ngày bạn không biết được?

Hãy hiểu biết về căn nhà bạn sẽ ở trước khi xúc tiến ký giấy tờ…

Chuyện nhỏ nhưng nếu không lưu ý, có khi bạn sẽ bực mình đến… 6 năm mà nhiều khi cả đời.

6. Những điều cần nhớ cuối cùng:

Khi quyết định đặt cọc,cần phải có văn bản cụ thể rõ ràng và thật chặt chẽ:ghi đầy đủ trách nhiệm của mỗi bên,thưởng phạt ra làm sao tránh tình trạng chủ nhà "đánh tháo" khi có người khác trả giá cao hơn.

Và đến khi ký kết hợp đồng mua bán,ngoài việc chặt chẽ trong văn bản thì chuyện xác nhận,công chứng cũng vô cùng quan trọng để hợp đồng có giá trị pháp lý và tính hợp pháp của ngôi nhà.Những việc này,bạn nên yêu cầu bên môi giới xử lý cùng bạn.

Chi tiết

0 Nên dừng đúng lúc khi đầu tư địa ốc

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình…

1. Biết rõ chuyên viên địa ốc mà mình trao gửi thân phận “mua nhà”):

Nhiều khi trong cuộc sống, chúng ta quen nhiều chuyên viên địa ốc. Có khi chúng ta thích họ bởi tính tình dễ thương của họ như phong cách lịch sự, ăn nói nhã nhặn, nụ cười luôn nở trên môi, tính tình hào phóng,… Những tính tình và dáng vẻ bên ngoài như thế hấp dẫn chúng ta, khiến chúng ta có cảm tình sâu đậm, muốn nhờ họ giúp cho chúng ta mua căn nhà đầu tiên trong đời,… Thế nhưng những tính cách như thế là chưa đủ mà chúng ta cần phải tìm hiểu người môi giới thật sự bên dưới khuôn mặt mỉm cười đáng yêu đó. Vấn đề là làm sao tìm ra được người môi giới thật sự? Tác giả khuyên là hãy trả lời những câu hỏi cho chúng ta như: Họ có kinh nghiệm thế nào? Bao nhiêu căn nhà mà họ đã lên danh sácht và đã bán được bao nhiêu căn nhà? Phải mất thời gian bao lâu mới bán được căn nhà mà họ đã có danh sách trên thị trường?

Theo kinh nghiệm thì những lời giới thiệu từ người thân và bạn bè là rất quan trọng, hay nhìn qua các quảng cáo về những căn nhà họ mua bán trên thương trường cũng cho chúng ta một khái niệm ban đầu nào đó. Chúng ta nên tiếp xúc trực tiếp với ít nhất ba chuyên viên địa ốc để phỏng vấn, để tìm hiểu trước khi quyết định… chọn người để giao phó trọng trách.

2. Đừng lao quá đà…

Hãy mua căn nhà mà tài chính của mình cho phép, đừng đi quá đà khi chọn mua căn nhà mình thích nhưng ngoài khả năng chi trả của mình,… vì đây là lần đầu tiên các bạn thực hiện giao dịch với số tiền không nhỏ,do đó tâm tư tình cảm bạn đặt hết vào nó ,nếu thêm một khoản nợ đang chờ thanh toán phía sau bạn sẽ mất ăn mất ngủ vì nó đấy! đó là chưa kể căn nhà bạn mua có thuận lợi hay không.

Vậy đâu là giới hạn mà từ đó chúng ta biết mình đã vươn tới mức quá đà?
Tất cả số nợ mà chúng ta phải trả hàng tháng không nên vượt quá mức trên 36% tiền thu nhập (trước khi trừ thuế) của chúng ta vì số tiền còn lại để trang trải những chi phí trong cuộc sống:Điện,nước,ăn uống,học hành của con cái......v..v

Đồng ý rằng nhiều khi gặp căn nhà vừa ý mà chúng ta thích ngay và muốn ráng lên để mua ngay căn nhà mà mình ưa thích. Thế nhưng, có khi để đổi lấy điều mà mình ưa thích, chúng ta mua thêm cả nỗi lo, và nhưng giấc ngủ chập chờn, nhất là khi việc làm không trôi chảy như mình muốn,…

Vô sự, vô lo, chính là viên thần dược trong đời sống vì cổ nhân chẳng từng so sánh sự vô lo trong đời sống như thế là “tiểu thần tiên” hay sao?

3. Đừng cho người bán thấy mình quá mê căn nhà:

Nhiều khi hai vợ chồng đi shop nhà, khi vô căn nhà, người vợ thấy thích căn nhà quá và cứ theo bên chồng ca: “Em thích căn nhà này quá đi thôi! Căn nhà này là căn nhà em mê nhất trong mấy chục căn mình đã xem. Phong thủy nhà này tốt quá! Phòng ngủ của chúng ta nhìn mà thấy mê !!!” Bạn có biết rằng sau mỗi câu khen của người vợ là giá nhà cứ nhích lên??? Nếu có thích đi nữa thì vui lòng bấm bụng lại, ngậm miệng lại và tha hồ rót vào tai người yêu trùng trùng điệp điệp câu nhận xét như thế nếu bạn muốn khi mà chỉ có hai người mà thôi…
Và ông bà mình có dạy: “Bán thì khen, mua thì chê” kia mà. Đừng chê các cụ lỗi thời, các cụ có cả núi trí khôn mà chúng ta vẫn cần đến trong đường đời…

4. Xác minh thông tin pháp lý của căn hộ

Bạn có thể hỏi những người hàng xóm xung quanh căn hộ,nhưng nhớ là đừng lộ quá nhé! Sau đó lên ban quản lý hoặc phòng địa chính của phường,quận,nơi quản lý ngôi nhà mình đang có ý định mua để biết rõ hiện trạng pháp lý của nó ra sao.

5. Thăm ngày chưa đủ, “tranh thủ” thăm đêm…

Và khi bạn đã phải lòng căn nhà, giá mua bán cũng đã ngã xong, và trước khi đi xa hơn với thủ tục giấy tờ thì cũng nên “ngắm nhìn” căn nhà của mình vào cả ban ngày, lẫn ban đêm, cả ngày trong tuần, lẫn cuối tuần, để biết đầy đủ hơn tình trạng căn nhà, hàng xóm, và những thứ cần biết khác vì nơi ấy sẽ là “tổ ấm” của bạn trong thời gian trung bình mà người Mỹ cân đo đong đếm là… 6 năm... Bạn đâu có muốn cứ mỗi tối thứ sáu, cả phố nhậu nhẹt la lối om sòm quanh nhà bạn? Bạn đâu có muốn những thứ chướng tai gai mắt xảy ra xung quanh nhà bạn vào tối cuối tuần mà những lần xem nhà vào ban ngày bạn không biết được?

Hãy hiểu biết về căn nhà bạn sẽ ở trước khi xúc tiến ký giấy tờ…

Chuyện nhỏ nhưng nếu không lưu ý, có khi bạn sẽ bực mình đến… 6 năm mà nhiều khi cả đời.

6. Những điều cần nhớ cuối cùng:

Khi quyết định đặt cọc,cần phải có văn bản cụ thể rõ ràng và thật chặt chẽ:ghi đầy đủ trách nhiệm của mỗi bên,thưởng phạt ra làm sao tránh tình trạng chủ nhà "đánh tháo" khi có người khác trả giá cao hơn.

Và đến khi ký kết hợp đồng mua bán,ngoài việc chặt chẽ trong văn bản thì chuyện xác nhận,công chứng cũng vô cùng quan trọng để hợp đồng có giá trị pháp lý và tính hợp pháp của ngôi nhà.Những việc này,bạn nên yêu cầu bên môi giới xử lý cùng bạn.

Chi tiết

0 Nhạy bén hơn trong đầu tư địa ốc

Đi xem nhà càng nhiều càng tốt. Làm quen với khu vực mà bạn có ý định sẽ đầu tư.Nhằm sâu chuỗi những mức giá khác nhau để từ đó đưa một cách tổng quát tình hình giá cả thị trường,khu vực.
Tìm mua với giá thấp hơn thị trường, hoặc ít nhất là bạn thấy có cơ hội sửa sang lại để giá trị căn nhà có thể tăng trong ngắn hạn.

- Tìm mua từ các người chủ nhà tương đối uyển chuyển và có nhu cầu phải bán gấp.
- Bạn phải tập trung vào những yếu tố chính của ngôi nhà tạo để tạo nên thành công đừng quá chú trọng vào hình thức của nó. Nếu bạn quá thích căn nhà và muốn mua bằng mọi giá thì bạn đã cầm chắc chuyện thất bại trong tay.
- Trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm, kỹ năng thương lượng, thuyết phục, đắc nhân tâm.
- Đọc thêm sách báo, tham dự các buổi hội thảo, nói chuyện để học hỏi thêm từ những người đi trước.
-Liên tục và liên tục mở rộng mối quan hệ đó là lời khuyên chân thành của chúng tôi, hãy dang rộng vòng tay đón chào những người bạn mới,những cơ hội mới ....để rồi một ngày nào đó bạn không biết tại sao lợi nhuận lại có được nhanh đến thế.
Chúc các bạn thành công!

Nguồn: nhagiare

Chi tiết

0 Nhạy bén hơn trong đầu tư địa ốc

Đi xem nhà càng nhiều càng tốt. Làm quen với khu vực mà bạn có ý định sẽ đầu tư.Nhằm sâu chuỗi những mức giá khác nhau để từ đó đưa một cách tổng quát tình hình giá cả thị trường,khu vực.
Tìm mua với giá thấp hơn thị trường, hoặc ít nhất là bạn thấy có cơ hội sửa sang lại để giá trị căn nhà có thể tăng trong ngắn hạn.

- Tìm mua từ các người chủ nhà tương đối uyển chuyển và có nhu cầu phải bán gấp.
- Bạn phải tập trung vào những yếu tố chính của ngôi nhà tạo để tạo nên thành công đừng quá chú trọng vào hình thức của nó. Nếu bạn quá thích căn nhà và muốn mua bằng mọi giá thì bạn đã cầm chắc chuyện thất bại trong tay.
- Trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm, kỹ năng thương lượng, thuyết phục, đắc nhân tâm.
- Đọc thêm sách báo, tham dự các buổi hội thảo, nói chuyện để học hỏi thêm từ những người đi trước.
-Liên tục và liên tục mở rộng mối quan hệ đó là lời khuyên chân thành của chúng tôi, hãy dang rộng vòng tay đón chào những người bạn mới,những cơ hội mới ....để rồi một ngày nào đó bạn không biết tại sao lợi nhuận lại có được nhanh đến thế.
Chúc các bạn thành công!

Nguồn: nhagiare

Chi tiết

0 Nhạy bén hơn trong đầu tư địa ốc

Đi xem nhà càng nhiều càng tốt. Làm quen với khu vực mà bạn có ý định sẽ đầu tư.Nhằm sâu chuỗi những mức giá khác nhau để từ đó đưa một cách tổng quát tình hình giá cả thị trường,khu vực.
Tìm mua với giá thấp hơn thị trường, hoặc ít nhất là bạn thấy có cơ hội sửa sang lại để giá trị căn nhà có thể tăng trong ngắn hạn.

- Tìm mua từ các người chủ nhà tương đối uyển chuyển và có nhu cầu phải bán gấp.
- Bạn phải tập trung vào những yếu tố chính của ngôi nhà tạo để tạo nên thành công đừng quá chú trọng vào hình thức của nó. Nếu bạn quá thích căn nhà và muốn mua bằng mọi giá thì bạn đã cầm chắc chuyện thất bại trong tay.
- Trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm, kỹ năng thương lượng, thuyết phục, đắc nhân tâm.
- Đọc thêm sách báo, tham dự các buổi hội thảo, nói chuyện để học hỏi thêm từ những người đi trước.
-Liên tục và liên tục mở rộng mối quan hệ đó là lời khuyên chân thành của chúng tôi, hãy dang rộng vòng tay đón chào những người bạn mới,những cơ hội mới ....để rồi một ngày nào đó bạn không biết tại sao lợi nhuận lại có được nhanh đến thế.
Chúc các bạn thành công!

Nguồn: nhagiare

Chi tiết